在媒体持续加速发展的行业背景下，在社会生活方式持续加速变化的新时代，媒体追求在很短时间内实现持续地转型，既做不了，也不现实。一个媒体系统从建立，到完善，再到运营模式的成熟，需要数年的沉淀才能保持系统运营的持续性。媒体系统需要创收来维持媒体的运行，当媒体在时期内无法完成转型时，推动媒体创收平稳上升是务实之举。

从2016年，到2017年，再到2018年，电视媒体一直在探索着转型之路，时至新的一年，转型之路仍未达到我们曾设想、曾预期的状态。2019年，电视媒体在思考创新转型的同时，需要考虑在目前的现状下，如何做好稳健的创收和循序渐进的发展等问题。

一、如何深化新时期的创新导向

“线上与线下结合”、“边看边购”、“流量思维”、“双屏互动”、“流量导入”，是这几年电视媒体谋求电视创收转型的新模式。这些模式的思路是，一是希望电视媒体与互联网等新媒体进行捆绑和融合，二是希望把互联网等新媒体的创收模式复印到电视媒体中来。这些模式和概念曾让人们眼前一量，但在市场实践中，收效不大，电视媒体在与新媒体的市场竞争中，仍然处于不利的地位。新的一年，电视媒体应该做的：一是要学习新媒体的长处谋创新，二是积极发挥传统媒体的优势谋营收，三是用自己的优势与新媒体的劣势谋竞争。 

1.深化品牌创新传播的长板优势。

品牌的塑造是新媒体的弱项和短板，而这几年，电视媒体弱化了一核心竞争项目，而与新媒体PK终端落地，放弃自己之长，用己之短击新媒体之长，其结果是注定自落下风。为客户塑造品牌、提升品牌、丰富品牌，是电视媒体的传统优势，在媒体环境剧变的情况下，在客户销售方式巨变的情况下，积极推进电视媒体的品牌传播创新，让品牌更具记忆力、销售力、转化力，是品牌传播的创新方向。这方面的探索有两个经典案例：一个是央视频道群共同推出的“国家品牌计划”，二是央视二套推出的《魅力中国城》大型综艺栏目。两个项目实现了多重的结合，深受广告客户的喜爱，是多赢的创新项目，非常值得电视人学习、思考、深化、再创新。

2.强化市场创新推广新模式

市场推广是被客户认可的一种广告形式，可以将品牌传播和线下销售进行有机结合，也是新媒体没有比较优势的地方。线下推广是电视媒体的常规项目，由于是高投入低产出，没有被很好地创新和提升。在新的媒体竞争格局中，电视媒体应该强化这一优势，按照客户的需求，强化市场推广的创新。过去的市场推广项目存在的主要问题是：一是推广活动不能线上播出，二是手段老套，三是推广现场观众中老年人多，四是现场转化率不稳定等。但这些问题对于电视人来说，解决起来不是很困难的。

3. 推进产品销售通路再创新

即广即售，现场转化，是新媒体的核心竞争力。电视媒体在“边看边售”的创新中做了很多努力，也可以说是争扎和尝试了数轮，但收效甚微，没有能形成气候。在电视屏幕上植压客户产品销售二维码，观众产生购买欲时，可直接扫码销售，是不是值得电视媒体进行尝试呢。边看边购，一定要有价格优惠，这样才能产生促销作用。安徽卫视与淘宝合作的边看边购模式，江苏卫视、东方卫视曾与购物平台合作的边看边购模式，美拍视频边看边购的技术模式，通过不断地再创新，电视媒体的产品销售通路现创新，在2019年可以有更好的期待。

4. 探索提升广告转化率的新途径

电视广告转化率变低，这不是电视广告自身问题，在整个销售市场中，潜在客户的转化率就是百分之一。如何提升转化率，涉及到市场、产品、销售环境等多种因素，可以与广告客户一起，探讨一个整合方案。提升客户的市场转化率是所有媒体都绕不过去的坎，这也就是与广告客户共赢的营销策略，电视媒体应该沉下心来思考和解决这一问题。找到切入点，推动终端转化和现场转化，需要电视媒体与广告客户共同探索和思考。
 

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