看电视的时候大家都能发现央视天气预报各城市方块中，肥料企业的广告占了多数。金正大、史丹利、新洋丰、鲁西集团、红四方、新都化工等等都在其中，有的甚至还占了不止一块儿的份额。记者也发现，这些企业大多数复合肥做的较好的企业，在采访中他们都表示，在推广过程中，会给央视留更多的广告份额。

众所周知，金正大、史丹利、鲁西都参与了2015年央视的广告招标，也都投注了不小的资金。更惶论山东、河南等省级卫视了。做广告，是大多数复肥企业的选择，那么他们投放广告的逻辑是什么样的？

为什么要投放电视广告？

据多家已经投放了电视广告的厂商营销负责人介绍，投放电视广告的目的均无非两个，获得用户和提升品牌，他们都认为，投放电视广告目前最核心的还是提升品牌，因为获得用户这一块暂时没有直接的办法监控。

提升品牌有两层效果，影响用户，影响合作伙伴。有电视等媒体的广而告之，经销商才有了推荐的底气和意愿，卖产品才省心。这大概是经销商要广告的逻辑。

而消费者广告买东西的逻辑又是什么？有消费者表示，敢于砸钱做广告的，多少是对产品还有那么点自信的，企业也多少有点实力的，买产品也相对放心。

钱多人傻还是另有内情？

传统的化肥行业从2002年媒介传播开始，一路高歌，更是在2010年、2013年实现了阶段性的跳跃式增长，整个行业开始有了明显的品牌格局呈现。

打开电视看广告，肥料的广告占据了“黄金时段”的半壁江山。有人会问怎么回事儿，突然肥料广告铺天盖地，成为新土豪了？

这都是市场这只看不见的手在撩拨：面对目前行业发展整合的现状，土地流转形势的加剧，中国未来大农业的发展一片光明却也依然充满了未知数。原来单质肥时代，几乎不需要营销，一个大企业几十个业务员足够了。但是复合肥时代不同了，产品集中度低，产品太多，肥市格局还没确定，都有领航行业的可能。那么，如何在同质化的产品和企业中脱颖而出就迫在眉睫。

企业为何热衷于在央视投广告，真的是钱多人傻？热衷于高空撒钱式的广告投放？鲁西集团副总经理姜吉涛表示，行业整合的时机到了，企业都要迅速地在品牌上进行塑造，然后把生产的优势发挥出来。选择央视平台，可以一下子拉开与其他企业的差距。今年在央视一套投放广告的4家企业中，金正大估计在2个亿左右，史丹利和鲁西都在1.5亿左右，洋丰近一亿。姜吉涛认为，大多数人不理解在央视投广告的做法，但是在当前的历史条件下来看，还是有效果的。

行业的整合已经到了深水期，整个行业的竞争从区域割据向全国性竞争转移，谁能在全国化的道路上占据先机，谁就能够树立全国性品牌的地位。厂商投放广告的意愿和需求被放大，“大企业想当第一，中等企业也有冲第一的愿望，塑造品牌、广而告之是很多企业的选择”，一位业内人士指出，其实在貌似粗犷、豪放式的投放里面，每个企业都有自己的智慧在里面。